Vender una casa es una idea a la que siempre se le ha tenido especial temor dada la cantidad de gestiones documentales que hay que afrontar. Nos ubicamos en un momento en el que la venta de pisos y casas se encuentra cada vez más en alza, según los datos del Colegio General del Notariado, el pasado mes de febrero se registró un aumento del 2’7% en la compraventa de viviendas respecto al mismo mes del año anterior. Sigue leyendo si estás pensando en vender tu casa.
Vender una casa es una decisión importante, conlleva multitud de sentimientos contradictorios, a la vez que un proceso con multitud de factores a tener en cuenta. Siguiendo estos 5 pasos podrás facilitar este proceso tan complejo, o al menos, llevarlo de una manera más sencilla:
1. ES IMPORTANTE VALORAR CORRECTAMENTE TU CASA
En primer lugar, la valoración de una casa es uno de los pasos más importantes a la hora de generar un mayor interés. Es necesario analizar la oferta de la zona y los pisos de los alrededores, vistas, reformas, etcétera. Realizar una investigación detallada y tomar referencias en los principales portales inmobiliarios nos facilitará el proceso.
Es importante no inflar el precio de cara a la venta, puesto que hay que tener en cuenta las cifras que demanda el mercado, no las que los vendedores estén dispuestos a fijar. Existen herramientas que ayudan a usuarios más ocupados a valorar la vivienda de manera gratuita. Pero tampoco hay que olvidar los gastos que supone vender una casa, como la plusvalía de hacienda, notaría, registro, etcétera.
2. CONVIERTE LA CASA EN UN OBJETO DESEABLE
De cara a vender una casa es importante valorar su estado. Es necesario valorar la posibilidad de hacer reformas si se requieren, pintar e incluso redecorar. Existen métodos como el Home Staging, una serie de técnicas de marketing enfocadas a presentar la vivienda de forma muy atractiva cuyo objetivo se basa en conseguir una venta o un alquiler más rápido, y a un precio que en ocasiones no puede superar el 15%. Es necesario despersonalizar el domicilio hasta el punto, de que no se asocie con ningún sentimiento ni olores, apostar por ambientadores cítricos siempre es una buena opción.
Elegir a unos buenos compradores es muy importante. La compra de una casa es una de las mayores inversiones para cualquier ciudadano. Por eso, es recomendable solucionar todas las dudas de los candidatos, o dejar el tiempo que necesiten para examinar el domicilio.
3. DISTRIBUIR LA CASA EN LOS PRINCIPALES PORTALES ONLINE
Una vez realizados los arreglos, cuando la casa esté puesta a punto, toca empezar con la sesión fotográfica. Se recomienda aprovechar la luz, y junto a las fotografías del domicilio adjuntar un plano de la casa, sin duda, aporta valor añadido en el anuncio y ayuda a los interesados a construir una idea más real del espacio. Una vez tomadas las fotos es momento de registrar la casa en los portales online más populares y colgar el cartel de “se vende”. Redactar un texto atractivo y fácil de leer ayudará siempre, para que transmita todas las características del domicilio, ventas, ubicación y lugares de interés cerca de la vivienda como colegios, zonas verdes o supermercados.
4. FLEXIBILIDAD CON EL COMPRADOR POTENCIAL
Escuchar a los potenciales compradores es una de las tareas más importantes de los profesionales que ayuden a vender la vivienda, o de los particulares que quieran cerrar la venta. En estos casos es recomendable no descartar pedir una tasación para que ayude al candidato interesado a decantarse por el domicilio.
Los plazos de entrega son fundamentales ya que, las personas interesadas tendrán que vender su vivienda para comprar otra. Es necesario tener en cuenta el diálogo, para llegar a un acuerdo y ejecutar los procesos de venta de la manera más llevadera, valorando la situación de cada comprador.
5. ÚLTIMOS PASOS ANTES DE CERRAR LA VENTA
Una vez que han dado la respuesta positiva a la compraventa, es necesario comenzar el ciclo más farragoso. El contrato de arras, la reserva del derecho sobre la vivienda mediante la entrega de una cantidad que debe contener todos los datos que se reflejaran en el contrato de compraventa final (identificar la vivienda, precio, forma de pago, plazo previsto para la escritura pública, pacto sobre distribución de gastos en la compraventa en caso de existir, etcétera).
Será importante también tener en cuenta que la firma de las escrituras se llevará a cabo a través de un notario. Si el comprador se arrepiente días antes de cerrar la venta te habrá hecho perder de 30 a 90 días que es el plazo habitual en un contrato de arras, por ello lo recomendable y lo más habitual es proceder a firmar un contrato de arras penitenciales lo que significa que el potencial comprador perderá la cantidad entregada en concepto de nacionalización por incumplimiento de contrato por su parte. En el caso de incumplimiento por la parte vendedora, esta deberá devolver las arras duplicadas
