El proceso de venta consta de dos frases: preparación de la vivienda y venta. Centrándonos únicamente en la preparación del inmueble, hoy os contamos 13 pasos para poner a la venta vuestra casa de manera eficaz, y no morir en el intento…
- Investiga y valora el mercado. Fija el precio.
- Prepara la casa
- Calcula los gastos
- Haz fotografías y redacta un buen anuncio
- Publica los anuncios
- Gestiona los contactos y las llamadas
- Atiende las visitas de interesados en comprar tu casa
- Negocia las ofertas o propuestas
- Contrato de Arras. Prepara los documentos legales para cerrar la venta.
- Firma en Notaria
- Pago impuesto de Plusvalía municipal
- Cambios de titularidad de suministros
- Si tenias hipoteca. Cancelación económica y registral de tu hipoteca
Si quieres ahorrar tiempo o meteduras de pata y solo encargarte del punto nº 7, haz click aquí. Sino sigue leyendo...
1. Investiga y valora el mercado. Fija el precio
Lo primero que debes hacer es informarte sobre la situación actual del sector inmobiliario. Debemos recoger todos los datos posibles: precio por metro cuadrado, estado de la vivienda, posibles obras a realizar, características del inmueble, perfil del comprador, etcétera.
Ponerle precio a una vivienda no es nada fácil. Confiar en una inmobiliaria de tarifa plana siempre facilita el trabajo de vender una casa mucho más rápidamente. Atraer posibles compradores a ella es un trabajo elaborado, que requiere dedicación. Hay que ser realista y poner un precio acorde a la zona.
2. Prepara la casa
Del paso número dos ya hemos hablado en varias ocasiones. Se trata de la nueva técnica inmobiliaria que está revolucionando el sector. El staging nos ayudará a revalorizar la casa hasta un 20% más, haciendo unas reformas bastante sencillas. Recuerda que el comprador tarda menos de un minuto en decidir si le gusta o no, por lo que es vital, ordenar, limpiar, deshacernos de los elementos personales, etcétera.
3. Calcula los gastos
Saber qué hay que pagar a la hora de vender tu inmueble te facilitara mucho las cosas. En cambio, no todo el mundo está familiarizado con ciertos términos. Tienes que tener en cuenta lo que pagaras de gastos de cancelación de hipoteca, registro, Plusvalía municipal, IRPF en la renta, etc…
4. Haz fotografías y redacta un buen anuncio
Para llamar la atención de posibles compradores lo ideal es ofrecer una buena imagen. La calidad de las fotografías en nuestros anuncios será la clave para recibir mayores ofertas por la vivienda. Si decides confiar en una inmobiliaria de tarifa plana como La Botica Inmobiliaria, éste no supondrá un problema, porque contamos con un experto en fotografía digital que hará un amplio reportaje de tu vivienda.
La descripción del anuncio es importante a la hora de conseguir más interesados en visitar nuestro inmueble. Hay que ser honesto y redactar de manera llamativa pero real. En La Botica Inmobiliaria también nos ocupamos del cuerpo del texto de tu anuncio, para que tú tengas los mínimos quehaceres posibles.
5. Publica los anuncios
Hay que tener en cuenta que a diario se publican cientos de anuncios, por lo que no bastará únicamente con publicar nuestro anuncio en los mejore portales inmobiliarios online, sino que además, habrá que posicionar nuestros anuncios para que aparezcan en las primeras posiciones del buscador y reciban mayores visitas. Desde La Botica Inmobiliaria nos ocupamos de publicar tu anuncio en más de 50 portales inmobiliarios, de subir las fotografías, de añadir plano e incluso, en ocasiones, de gestionar un tour virtual 360º por tu vivienda. Y no solo eso, lo compartimos y posicionamos en las primeras búsquedas.
6. Gestiona los contactos y las llamadas
Si te lanzas a la aventura de intentar vender tu inmueble por ti mismo, ten en cuenta que vas a recibir cientos de llamadas a todas las horas del día y en cualquier momento de la semana, te inundaran de preguntas, dudas, cuestiones, te intentaran regatear, bajar el precio, y sobre todo, no sabrás nunca al cien por cien si la persona que te ha contactado tiene viabilidad para comprar, o no. En cambio, si confías en un experto para que te gestione los contactos, las llamadas y te organice la agenda, desde la inmobiliaria se ocuparan de pasar el filtro correspondiente para que únicamente enseñes la casa a personas con capacidad de compra real. De este modo ahorras tiempo en llamadas y en visitas que no te llevarán a buen puerto.
7. Atiende visitas de interesados en comprar tu casa
Tas pasar un exhaustivo filtro telefónico, únicamente tendrás que ocuparte de recibir a personas realmente interesadas. Éstas acudirán a ver tu inmueble, y desde La Botica Inmobiliaria te damos la oportunidad de que puedas enseñar tu vivienda tú mismo. Sabemos que un experto inmobiliario es capaz de vender y enseñar el inmueble con todo lujo de detalles y que tiene mayor capacidad de negociación y de reconducir ciertas preguntas, pero desde luego, nadie mejor que el propietario para enseñar la casa, porque ningún agente inmobiliario conoce cada rincón mejor que tú. Por lo que, si únicamente te centras en enseñar la vivienda, y nos dejas el resto a nosotros, el éxito en la venta está asegurado.
Por el contrario, si no dispones del tiempo que te gustaría, y prefieres que nos ocupemos nosotros de enseñar tú casa, contamos con expertos inmobiliarios que conocen tu barrio y gestionarán encantados todas tus visitas.
8. Negocia las ofertas o propuestas
Ten claro que si decides vender un inmueble por tu cuenta vas a tener que aguantar diferentes ofertas y propuestas por parte de los posibles compradores. Te intentarán regatear y bajar el precio. Por lo que, si no estás acostumbrado a este tipo de trámites puede ser un tanto peliagudo el asunto.
Te recomendamos siempre confiar en un asesor que obviamente cuenta con una larga trayectoria y experiencia en el sector inmobiliario, por lo que está acostumbrado a este tipo de presión y negociaciones. Garantizando un éxito mayor en la compraventa del inmueble.
9. Contrato de arras. Prepara los documentos legales para cerrar la venta
No hay que olvidar que es necesario tener a mano y listo una serie de documentación: DNI del propietario, escritura, nota simple, recibo del IBI, certificado de la comunidad, certificado de eficiencia energética, certificado de deuda pendiente (si la casa tiene hipoteca), cédula de habitabilidad, etcétera.
Muchas personas no disponen del tiempo necesario que conlleva todo este papeleo, por ello, desde La Botica Inmobiliaria, también nos encargamos por ti de conseguir todos estos documentos.
10. Firma en Notaria
Te hacemos el camino fácil, te acompañamos a la notaría para asesorarte en todo momento sobre qué firmas, explicarte las dudas en todos los documentos y que el proceso de compraventa sea lo más sencillo y rápido posible.
11. Pago impuesto de Plusvalía municipal
Desde La Botica Inmobiliaria nos ocupamos de gestionar el documento de plusvalía municipal en el registro o ayuntamiento correspondiente, para evitarte trámites burocráticos y un mayor ahorro de tiempo por tu parte, ya que si por el contrario, decides vender por tu cuenta, debes saber que es obligatorio gestionar este impuesto y serás tú mismo quien deba acudir al registro o ayuntamiento para acelerar este paso.
12. Cambios de titularidad de suministros
Con La Botica Inmobiliaria te podrás despreocupar de todo, porque nos encargamos de gestionar por ti los cambios de titularidad de todos los suministros. Tú única preocupación será vender o comprar. Déjanos el resto a nosotros. De este modo, te ahorramos tiempo en papeleos para que únicamente decidas en qué invertir todo lo que has ahorrado si vendes o compras con la primera inmobiliaria de tarifa plana.
13. Si tenías hipoteca. Cancelación económica y registral de tu hipoteca
Si tienes una casa hipotecada pero decides ponerla a la venta debes acudir al banco y ver si el precio de venta es mayor a la deuda pendiente, en este caso podrás liquidar la hipoteca sin problema. Otra opción es subrogar la hipoteca, o en caso de que el precio del piso sea menor a la hipoteca pendiente, se debe asumir una deuda no hipotecaria tras la venta. Por ejemplo, si nos queda por pagar 100.000€ de hipoteca y vendemos por 90.000€ se tendrá que afrontar la deuda de 10.000€.
Dejarnos asesorar por un profesional inmobiliario acelera todos los trámites. Confiar en una inmobiliaria de tarifa plana respecto a una inmobiliaria tradicional nos puede ayudar a vender mucho más rápido y ahorrar miles de euros.
Con La Botica Inmobiliaria puedes vender por una tarifa plana de 1.650€ + IVA, lo que podría suponer un ahorro considerable, si se tiene en cuenta que la mayoría de inmobiliarias cobran una comisión, como mínimo del 6%. Esto traducido a un ejemplo con cifras reales sería, si vendes una vivienda a 200.000€ te ahorrarás 10.000€. Si aún necesitas más argumentos te invitamos a conocer nuestros beneficios a la hora de vender tu casa con La Botica Inmobiliaria.
Llámanos al 925 390 795 y estaremos encantados de resolver todas tus dudas.
